汐止台灣房屋謝超人

於是2000年進入基隆一家區域房仲店頭，擔任行政祕書。一開始她連影印機都不會用，為了早日進入狀況，第一個月每天幾乎都是最後下班，也經常跟著公司業務員在烈日下發傳單，但她從沒想過未來會當房仲業務員。

意外進房仲界 深耕基本功

人算不如天算，當時正逢基隆一下雨就淹水的惡劣環境，當地房市一落千丈，業務員紛紛離職或轉業，最後店裡只剩下她與店東，因此余淑玲從祕書被迫正式轉為房仲業務員。

本身也是基隆人的余淑玲，最能感受淹水之苦，「將心比心」的態度幫客戶找不淹水的房子。在當時惡劣的環境下，第一個月業績就有案件成交，讓她深深體會「只要堅持不放棄，業績靠自己努力，景氣壞也會有機會，市場差也能夠成交。」「芭蕾舞老師最重視就是基本工夫。」余淑玲在仲介經紀人的角色上，也不例外。

全國房仲品牌 具資源優勢

2006年，余淑玲積極展店之下，已經開了4家店，不過她發現區域房仲品牌經營日益困難，於是她開始考慮加盟全國性品牌。與多家房仲接觸後，台灣房屋讓她「最甘心」，因為他們對直營店與加盟店一視同仁，沒有兩套標準，而當時加盟事業部總經理是周鶴鳴。

余淑玲覺得周鶴鳴不論是在談吐、待人處事，與她很相似，「真誠」擺第一；台灣房屋總部與加盟店東的關係，像是相互關心的朋友夥伴。於是2007年她決定加盟台灣房屋，至今她在基隆與新北市等區域，共開了6家加盟店。

「房仲自有品牌從過去樓面到店面，從區域到全國，消費意識抬頭，業者也一直求變，全國性房仲品牌有資源的優勢，給消費者信任度大增。」余淑玲強調，加盟店東可善加利用品牌的價值，增加店頭業績，以達永續經營目標。

在地深耕 「房仲女王」出線

基隆，余淑玲從出生、求學與成長的地方，創業第一家加盟店也在此。「取之社會、用之社會」，創造在地無數的就業機會。大多數的店東創業開店，會從台北市或新北市的一線熱門區域下手，但是店租、人事與裝潢成本高。

不過，余淑玲卻有另類的想法，抱著「在地深耕」精神及對故鄉土地的熱愛，在台灣房屋260多位店東之中，她的資歷雖只有11年，卻在短短3年多的時間，捨棄熱門、高價位，選擇自己最熟悉、基期低的地區，逆勢佈局被市場詬病「一下雨就淹水、房價永遠不漲」的基隆、汐止等二線地區，採取「以量取勝」策略，積極擴展6家加盟店，業績異軍突起，她旗下的店頭每年可成交500戶水準，被稱為「房仲女王」當之無愧。

資料來源：富田傳媒出版《贏家時代雜誌－賺不停的本事》、Yes雜誌