彎腰哲學/印刷廠老闆娘轉職房仲 年銷7.1億

彎腰哲學/印刷廠老闆娘轉職房仲 年銷7.1億

說明:中年轉職的陳芬蘭,擔任房仲短短2年,以親切態度年銷7億。

曾經是坐擁千萬業績的印刷廠老闆娘,因為不敵e化網路時代的大環境快速變遷,50歲中年轉戰房仲業,放低身段,變身菜鳥經紀人,但不變的是她樂於服務客戶的彎腰哲學,以及把客戶當朋友的真心。

「50歲的人要轉職,真的需要很大勇氣!好在一口台灣國語,讓客戶們都覺得我很親切啦!」愛交朋友、親和力十足的陳芬蘭,靠著當初在印刷廠25年的豐沛人脈,締造年度總銷7.1億元的成績,奪下今年有巢氏房屋全國冠軍寶座。

陳芬蘭說,每天12小時工作時間,她的心態是,從來不把買賣雙方當客戶,而是當成朋友,並且同理心來看待,有時候她認為不適合的,還會建議買方不要考慮,就是這種「揪感心」的真情,反而得到的是多一位朋友。不少客戶還因為她的南部鄉音,轉介更多人脈給她。

自嘲因為步入中年的緣故,說好聽是熱心,說白話是雞婆。

回想起曾經有位客戶三番兩次打電話向她探聽某社區的店面價格,要求她提供資料,卻不願意見面。但是陳芬蘭沒有因此不悅,反而熱心的準備土地行情資料,到最後和這位客戶會面時,才發現這位神秘客就是這些店面的屋主,因為把大小事放在心頭個性使然,屋主當下決定將手邊店面全部委託給她,陳芬蘭沒有想到的是,這個雞婆所幫的忙,竟然在過去這一年變成她最大的資本。

陳芬蘭認為,女性經紀人其實可以善用本身關鍵優勢,用「貼心」贏得「客戶心」,在房仲業男性當家的局面,也能開創自己的一片天。

資料來源:欣傳媒

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